互联网人没春节,揭秘互联网的春节商战
2018-12-22 11:27:33 浏览:11次 【

.2%,除了这两家,还有摇摇、大黄蜂和打车小秘,市场份额分别为9%、3.9%、2.5%。

到了2014年Q1,快的和滴滴的市场份额分别是51.6%、45.3%,两者份额达97%,其他公司已经没了生存空间。

背后原因是发生在2014年Q1的补贴大战,其中春节期间最为激烈,后来两家公布数据,快的1月22日至2月10日的全国日均订单量达128万,滴滴1月10日至2月9日的日均订单为183万。

司机都说不用拉活,只要满城瞎转悠,就能拿到很高的奖励。

这一轮补贴至少烧掉二三十亿,到了四月,快的滴滴宣布休战,实在是烧不起了。但这一烧彻底甩了其他创业公司。

烧钱补贴本来是程维的创意,2014年1月,甩了1个亿,结果订单量蹭蹭涨,但没想打持久战。

不过,快的和阿里很明白,1月下旬迅速加码补贴,以至于程维在董事会疾呼:“两周以后,快的数据将超越我们。”

还好腾讯给力,给钱出力咬住了快的,滴滴才有后来的故事。

3

创业在春节,奋斗在春节,但别以为这只是创业公司的锅

那边马云正在澳大利亚享受春节假期,这边腾讯十几个人的微信红包团队加班加点上线了微信红包,连除夕夜也在办公室。

从除夕到初八,微信红包吸引超过800万用户参与了抢红包活动,微信红包一下子变得全民皆知。

一时间传言四起,说微信红包两天干了支付宝8年的事儿,支付宝彻底完败云云,支付宝真正被贬低到尘埃里。

马云慌了,不得不提前结束假期,急匆匆赶回杭州,立马召开高管会议,并把微信红包定义成针对阿里的“偷袭珍珠港”事件。

去年初,在湖畔大学开学典礼,他又说,微信红包确实打得我们满地找牙,3年过去,还是心有余悸。

4

李彦宏对春节战事想必更有体会,他手下两家公司偏偏在春节掉链子

2015年2月17日,距离春节还有两天,李彦宏去百度糯米的办公室逛了一圈,当时公司还没放假,但不少人已经没来上班了。

李彦宏心里很不是滋味,当时微信红包刚刚拿下春晚独家合作权,但他的公司冷冷清清,毫无危机感。

他克制了一下情绪,想着把高管们都叫出来谈一谈这个问题,结果一半以上的高管都不在北京。

而这距离百度收购糯米网不过一年而已,百度的狼性去哪了呢?

2016年春节,百度外卖也狠狠的摔了一跤,之后就再也没能起来。

2015年下半年,百度外卖正式拆分独立,当时李彦宏雄心勃勃表示要拿200亿发展O2O,这边李彦宏给百度外卖加满油,但百度外卖自己整出了幺蛾子。

一开始,2015年第三季度,外卖订单嗖嗖嗖往上飞,北京订单量是美团的10倍。第四季度,百度外卖还是上升趋势,而且大肆扩张产品线,中央厨房、生鲜、电商。一切非常顺利。

问题就出在春节,问题就出在2016年春节,百度外卖给骑手放假,还帮助他们买票回家。本来是件好事,没曾想刚刚拿到大笔融资的美团仍然保持一部分运力,还在节后迅速重金招聘骑手。

节后,美团这边运力迅速恢复,并大大加强,百度外卖那边长时间缺乏运力,无人可用。

百度外卖原来的好势头也消失不再,2016年3月,百度外卖订单增长停滞,此后数月表现都没有好转。

2016年6月,李彦宏就谈到是否会放弃外卖的话题,他灰心丧气地说,如果真的做不过,就不做,该做的决断也要做。

2017年春节前夕,李彦宏特别挑出两天时间总结百度的十大挑战,春节假期结束后的第五天,李彦宏就发布了一封题为《迎接新时代》的内部信,顾名思义,迎接百度新时代。

5

归根结底,春节是一个互联网公司难以完全占有的节假日,别的节假日都可以占有,可以996、997,唯独春节不行。

所以,大多数互联网公司都不是高度戒备或处于最强有力状态,在缺人缺物的情况下容易曝出很多弱点

春节还给大大小小的公司释放很多可能性,整个社会的商业效率迅速下降,上街打不到车、网购缺乏快递,但需求却是旺盛的。

另一方面,春节收拢了所有人的关注焦点,人们的关注点是有限的、可预测的,比如红包、年夜饭等,因此爆炸式营销有了可能。

更关键的是,互联网公司的竞争是瞬息万变的,尤其是处在风口上的竞争,往往一周就能决定胜负。这时A公司集结优势力量突袭B公司软肋,往往形成致命伤害。

那么,互联网人,你准备好了吗?



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